伊利的奶牛吃什么品牌的草長大？| 阿勒坦草業產業品牌塑造案例解讀
“草”也要做品牌？弘道團隊的回答是：把草做成好品牌，是為了讓你喝到更好的奶。
2020年的夏季，正值敕勒川大地“天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊”的時節，作為“土默特左旗”的種草企業，同時也作為國內最大乳業品牌“伊利”的供草商之一——阿勒坦農牧業投資發展有限公司，邀請弘道團隊對其所從事的核心業務——飼草料進行品牌打造，同時對其企業戰略進行規劃設計。
作為典型的2B型農牧業企業，有遠見去做品牌，在農業行業里面多少還是不常見的，并且又是關于國內乳業生態的“草業”，關乎我們喝的奶的品質，所以勾起了弘道團隊極大的興趣，抱著“去草地上撒野打滾”的期待開展了本項目的品牌征程。
一、背景：
肩負區域產業使命 守護一方奶業品質
作為敕勒歌描述的“敕勒川、陰山下”的所在地——土默特左旗，是中國奶牛養殖規模最大的旗縣，奶牛存欄量高，截止2019年統計為12.15萬頭，同時也是國內最大的乳業企業——伊利總部所在地。
（伊利企業展館里的飼草料展示）
而“種好草”的區域產業使命就落在了阿勒坦農牧業公司的肩膀上。
作為“國內優質奶源地”產業生態上的重要一環，肩負著守護一方奶業品質的使命責任，弘道團隊認為，要把企業背后的社會價值、責任使命、產業標準，濃縮成成一個載體，一個符號，這個符號和載體就是品牌。
對外——
則通過品牌聚焦全社會對阿勒坦的認知，在社會的關注、社會價值驅動及其社會監督下，通過“打造品牌”驅動自我不斷升級產業、堅守匠心標準，不斷提高產業競爭力與綜合實力；
對內——
則通過品牌完成團隊對業務的聚焦力、對企業價值的理解力、對企業社會責任的堅守力，用品牌精神守護自己的初心，用品牌價值提高自己的行動。
通過品牌戰略完成內化和外化的統一，內化圣心，外化王育，是弘道團隊打造品牌的地圖。
二、機會：
中國要有自己的飼草料品牌，
打造飼草料領域的中國力量。
從區域產業到全國視角，弘道團隊發現，中國的很多奶牛養殖企業在前些年過度依賴進口飼草料，國內缺乏優秀的飼草料品牌。
作為伊利乳業的飼草料供貨商，國貨品牌飼草料的缺失，正是阿勒坦企業決心奮斗的一個原動力。中國要有自己的飼草料品牌，通過品牌戰略不斷提升產業標準與市場競爭力，打造飼草料領域的中國力量，是阿勒坦品牌戰略的目標之一。
三、心智設計：
心智聚焦，把全社會對阿勒坦的認知聚焦在一個“草”上。
品牌戰略一啟動，弘道團隊認為首先要解決的就是阿勒坦的認知設計問題，也就是心智打造。阿勒坦是什么，阿勒坦公司是干啥的，他在市場、客戶和社會的心智中的認知符號，在內蒙乃至全國所有農牧業企業中最大的品牌個性在哪？
在我們的調研中發現，阿勒坦的核心業務是在飼草料上，但還有其他的業務在做，比如農業產業園的運營、鹽堿地改良、農業社會化服務等等，業務很多，但品牌的心智有且只能有一個，業務的繁雜和調理可以交給企業戰略來解決，但品牌戰略我們必須要聚焦，聚焦外部對阿勒坦的認知、聚焦內部的資源投入方向，
我們把品牌的心智聚焦在一個字：草。
四、以草為根，心智符號化，LOGO就是認知
為了強化這個心智，打造“聚焦飼草料產業”的品牌認知，我們將“草”這個心智直接進行視覺化、符號化，LOGO直接解讀戰略，LOGO直接宣告核心業務，LOGO直接展示阿勒坦在飼草料種植上的專業度，戰略與視覺形成統一，心智的眼睛被“草”這個符號點亮和強化。
2020年9月，弘道團隊以“草”為核心心智的品牌視覺形象創意出爐，把社會的認知眼睛聚焦在了一個“草”上，也解決了“阿勒坦”這個名字對內蒙之外的客戶而言天生不太容易記住的缺陷。
對客戶——
客戶看見了這個“草”，就知道這家公司大致是干什么的，
客戶一時記不住這家公司，但一定會記的住這個“草”符號；
對團隊——
團隊天天看著這個“草”，就知道自己要往哪里努力使勁，要把“草”做到極致；
天天看著這個“草”，就知道要維護這個“草”的金字招牌；
并且連新員工也知道如何更快的向客戶推薦自己的公司：我們是專業種草的！
對領導層——
企業領導層每看一次“草”，就是對守住守好自己核心業務的一次強化；
每看一次“草”，就更好的強化企業領導層如何聚焦資源，往那個地方投入用力；
每看一次“草”，就是對企業品牌戰略目標的一次復讀，把產業做到極致的一次鼓舞；
每看一次“草”，就更好的規避企業的“多動癥”，減少不必要的企業動作與浪費；
在微觀設計上，
弘道團隊結合了草原的“羊角”、“號角”、“草原”、“草垛”等元素，挖掘地域文化符號，賦能到品牌視覺上，增強品牌的地域屬性與地方文化，讓品牌視覺與品牌戰略不丟失自己的“根”。
五、口號專業化，再次強化心智。
針對口號，弘道團隊再次圍繞品牌聚焦戰略，強化戰略心智與品牌認知，把阿勒坦強化成種草領域的“專業品牌”，這是品牌戰略中原本就要實現的目標——“專業種好草”。
同時，我們從最最有話語權的用戶——奶牛上，去設計用戶對品牌的評價體系，提煉出“奶牛都夸好”的品牌口號，草好不好，最終看奶牛吃的開不開心。奶牛吃得好，吃的開心，就是養殖大戶的內心期待。
于是，“專業種好草，奶牛都夸好”這樣一句頗具幽默的口號便這樣形成了，目的還是強化心智，強化認知。
于此同時，為了更好的強化這句口號的生動性，同時強化品牌的視覺記憶度，我們為阿勒坦開發了以奶牛為原型的品牌代言IP，配合品牌完成“好草為好牛 、好牛吃好草”的品牌記憶。
六、制定企業戰略：
共用非界面配稱資源，打造集團化業務矩陣
在完成阿勒坦品牌塑造的基礎上，考慮到阿勒坦公司旗下業務的復雜性，我們從未來的集團化企業的視角，依托阿勒坦國企背景的資源優勢及其草業業務的優勢性，共用非界面配稱資源，圍繞土左旗“全域農業價值提升的產業化集團”的企業定位，梳理規劃了“飼草料種植”、“現代農業示范”、“都市精品農業”、“社會化服務”、“農業生態工程”、“區域品牌運營”等6大業務模塊，打造集團化業務矩陣，此處不做詳解。
七、2B做品牌，就是用專業品牌優化產業生態
2B企業做品牌的意義在哪？
有人說2B不需要做品牌，但目前農業領域2B做品牌的越來越多，包括我們弘道團隊之前服務的新疆三新南瓜籽也是典型的2B品牌。
在我們弘道看來，2B做品牌，就是用專業品牌優化產業生態，通過品牌的驅動優化自我，內化圣心，外化王育，繼而優化和提升整個產業生態。所以2B做品牌的，往往都是飽含行業使命與社會責任感的。
阿勒坦就是這樣的2B型品牌，通過“專業為奶牛種好草”的核心事業，
從源頭優化和守護中國乳業品質安全，通過種好草，讓社會百姓喝上更好的奶，這樣的事業，這樣的品牌，值得我們的擁護。
-End-
專注農業品牌策劃
我們聚焦：
農業區域產業及地方風味農食品品牌打造
